Thị trường hàng hóa
Thời điểm deal lương
Thời điểm tốt nhất để đàm phán lương chính là khi bạn mới được tuyển dụng. Nhà tuyển dụng tiềm năng đã đầu tư tiền vào quảng cáo tuyển dụng, tư vấn và đã mất thời gian chọn lựa bạn. Bởi vậy bạn có một vị trí vững chắc, đặc biệt nếu bạn cũng được mời làm ở một công ty khác. Trong những tình huống này, hãy phát triển những dự định mà bạn cho rằng mình xứng đáng nhận được. Hãy nhớ mỗi lần tăng lương tiếp theo sẽ phụ thuộc vào thoả thuận đó, vì vậy việc đàm phán thành công sẽ ảnh hưởng đến mức lương của bạn trong nhiều năm tới. Trước khi bắt đầu tìm hiểu những bí quyết đàm luận về lương, bạn cần nắm những kiến thức cơ bản về 2 loại lương như lương tổng và lương net.
Việc phân tích như vậy sẽ giúp bạn trong 2 phương diện. Đầu tiên, nó giúp bạn xác định yếu tố “bắt buộc”, “lý tưởng” và những gì cần “thể hiện”. Thứ hai nó mang lại cho bạn sức mạnh đàm phán. Nếu có thể đưa thông tin về lương vào cuộc đàm phán, điều đó có nghĩa là buộc đối phương phải phản hồi theo một cách nào đó, mang lại lợi thế cho bạn. Làm rõ 2 loại lương này, sẽ hướng bạn đến mục đích làm rõ mọi phát ngôn của cả hai bên. Sự mơ hồ về lương là kẻ thù cho mọi cuộc deal lương.
Deal lương trong cuộc họp hoặc phòng làm việc
Bên cạnh đó, mọi cuộc đàm phán lớn đều cần một cuộc họp. Khi tham gia đàm phán, bạn cần xác định mục tiêu cho mình, nhưng cũng cần chuẩn bị để thay đổi lập trường theo tiến trình đàm phán. Khi cuộc thảo luận diễn ra, bên kia sẽ cung cấp cho bạn những manh mối thể hiện vị trí của họ. Ví dụ, nếu giọng điệu của họ có tính phản xạ, có thể họ sắp thừa nhận một điểm, vì vậy hãy thoải mái để họ có thời gian và không gian thực hiện.
Am hiểu ngôn ngữ hình thể
Tiếp theo, ứng viên cần am hiểu ngôn ngữ cơ thể của nhà tuyển dụng. Hãy chú ý đến ngôn ngữ cơ thể, vì chúng tiết lộ những suy nghĩ của đối phương. Ví dụ, nếu đối phương né người ra xa bạn, điều đó có thể cho thấy họ không quan tâm hoặc sự thể hiện vị thế vượt trội. Lúc này cần cố gắng thu hút đối tác nhiều hơn và không được đối đầu. Nếu có nhiều người đàm phán, hãy quan sát người không nói gì. Việc đặt câu hỏi với họ cũng có thể giúp bạn mở ra một con đường khác.
Hãy đưa ra lý do thuyết phục nhà tuyển dụng, bởi hầu hết các nhà đàm phán giỏi đều biết họ phải giải thích khi đối phương muốn một điều gì đó và cho đối phương một lý do đồng ý. Tuy nhiên, nghiên cứu chỉ ra rằng bản thân logic đằng sau lý do không nhất thiết phải quá chi tiết và phức tạp. Có vẻ như điều này là đúng, nếu bạn có thể rút ngắn lí luận của mình bằng một lý do đơn giản, khả năng thuyết phục đối phương đồng ý với đề xuất đó sẽ cao hơn.
Nghiên cứu rõ điều khoản, mức lương thực tế
Hơn nữa, nếu ứng viên không nghiên cứu thực tế tỷ lệ deal lương khống sẽ rất dễ mắc phải. Ví dụ, giám đốc của một nhà sản xuất cửa sổ được giới thiệu với một khách hàng tiềm năng, một công ty nhỏ muốn mua khung cửa sổ. Họ đã thoả thuận và thương lượng dựa trên việc thanh toán tiền mặt theo từng đơn đặt hàng, vì vậy sẽ tránh được rủi ro tín dụng. Giám đốc bán hàng có một cảm nhận tốt về khách hàng mới này. Họ đã nhận đơn đặt hàng vào cuối tuần và đưa vào sản xuất sớm để có thể vận chuyển vào thứ sáu. Nhưng vào tối thứ năm, giám đốc bán hàng nhận được cuộc gọi từ khách, thông báo rằng họ gặp vấn đề tài chính, không xuất được tiền. Họ có thể hoãn đơn đặt hàng một tuần được không? Lúc này cửa sổ đã được sản xuất mà không thể xuất kho. Điều này sẽ gây ít nhiều tổn thất, họ chỉ có thể bán đơn hàng này cho khách hàng đó. Nếu họ không uy tín, thà sớm phát hiện ra còn hơn, nhưng nếu lời hẹn một tuần của họ là đúng thì việc lùi lại sẽ giúp công ty có một mối quan hệ mới.
Sau cùng, khách hàng đã giữ lời và thanh toán một tuần sau đó. Sự tin tưởng này đã giúp công ty mang về nhiều đơn đặt hàng trong tương lai. Do đó, một khi bạn đã đạt được vị trí nhất định, hãy thông báo cho nhà tuyển dụng nắm được yêu cầu của bạn một cách rõ ràng. Sau đó, tiếp tục chờ đợi cho đến khi họ trả lời. Họ có thể yêu cầu làm rõ thông tin hoặc thương lượng về một vấn đề nhỏ, nhưng nếu họ đưa ra một điều khoản hoàn toàn mới thì nghĩa là có điều gì đó không ổn. Ứng viên hãy yêu cầu hoãn lại và xem xét lại thỏa thuận từ đầu. Khi thỏa thuận đã được nhất trí, đừng bàn lại trừ những trường hợp đặc biệt. Họ sẽ không tin tưởng bạn nếu bạn thay đổi ý kiến mà không có ý do chính đáng. Khi đã đạt được mục đích, ứng viên tuyệt đối không thỏa hiệp bàn bạc lại.
Mức lương chính là cái phản ánh trực tiếp cống hiến và giá trị mà bạn mang lại cho doanh nghiệp. Hãy là người thực sự của lĩnh vực, tiêu chuẩn và tâm huyết tạo ra các giá trị cho doanh nghiệp. Có như thế, chắc chắn rằng những người thưởng thức về mức lương sẽ không làm bạn phải thất vọng. Một lần nữa, đừng quên những trải nghiệm thực tế và rèn luyện các kiến thức để mình có đủ năng lực đối phó với nhà tuyển dụng.
BÀI VIẾT LIÊN QUAN
Đọc thêm
Business Networking
Mạng lưới kết nối của Trí Tuệ Mới
