Thị trường hàng hóa
15 kết quả phù hợp
Năm 2023 tiếp tục là một năm được dự báo có nhiều biến động, thậm chí ảm đạm. Việc một nền kinh tế có năng lực sản xuất tốt, có khả năng xuất siêu, chắc chắn là vũ khí hàng đầu để mang ngoại tệ về và kéo nền kinh tế vượt qua suy thoái.
Nghề bán hàng được xem là một trong những nghề thú vị và bổ ích nhất thế giới nhưng lại không hề đơn giản như tên gọi của nó. Có nhiều nguyên tắc quan trọng để trở thành người bán hàng xuất sắc, một trong số đó chính là “phải bán mình trước”.
Việc bán hàng giống như đi câu cá. Sự thành công của người bán hàng được thể hiện qua số cá của buổi đi câu. Và, người bán hàng xuất sắc không nói nhiều về bản thân mình, cũng không biện minh cho thất bại. Thay vào đó, họ luôn tập trung lắng nghe và tìm hiểu khách hàng.
Cân bằng giữa bán hàng và trái tim là nội dung cốt lõi mà Shari Levitin - tác giả của cuốn sách Bán hàng bằng trái tim muốn truyền tải đến những người đã, đang và sẽ bước chân vào lĩnh vực bán hàng.
Một câu chuyện bán hàng tuyệt hay sẽ thay đổi tất thảy. Và người có thể kể một câu chuyện bán hàng hay sẽ bán được nhiều hơn những ai không thể.
Trong thời kỳ suy thoái, khi khách hàng trở nên cẩn trọng hơn trong việc mua hàng, cách tiếp cận khách hàng và bán hàng của bạn cũng phải thay đổi.
Sự khác biệt lớn nhất giữa dropshipping và mô hình bán lẻ tiêu chuẩn là người bán hàng không nhập và dự trữ hàng hóa. Thay vào đó, họ đóng vai trò là người trung gian.
Theo thống kê từ hơn 20.000 tin tuyển dụng nhân viên bán hàng từ 2019 đến 2022, có nhiều tố chất quan trọng để thành công trong lĩnh vực này, chẳng hạn như kỹ năng giao tiếp. Nghiên cứu này cũng chỉ ra 5 kỹ năng bán hàng quan trọng không thể thiếu trong tương lai.
Sử dụng tỷ lệ Churn là biện pháp khuyến nghị để đo lường hiệu quả và cải thiện việc giữ chân những khách hàng quan trọng cho doanh nghiệp.
Thông báo tăng giá chưa bao giờ là một nhiệm vụ dễ dàng. Nếu không thực hiện đúng cách, doanh nghiệp có thể mất khách. Utpal M. Dholakia đã đề xuất ba phương pháp làm giảm sự bất mãn của khách hàng khi doanh nghiệp thông báo tăng giá.
Sự do dự của khách hàng "khó chiều" hơn bạn nghĩ. Các nghiên cứu của Matthew Dixon và Ted McKenna từ DCM Insights đã bật mí cho đội ngũ bán hàng cách thức phân tích diễn biến tâm lý của những "thượng đế" để áp dụng vào muôn vàn thực tiễn kinh doanh.
